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2017-2018年微信小程序市场发展研究报告
  • 作者:星辉互联
  • 发表时间:2018-6-25
  • 阅读量: 1160
 

我们来看出自即时应用的《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》的2组关于电商类小程序的重要数据:

购买成交率接近6成,小程序成为电商行业摇钱树

电商类小程序是所有类型小程序里数量占比最大的,其次是餐饮类小程序、游戏类小程序、企业展示型小程序。

其中生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业开发小程序的最多。双十一大促和微信社交分享带来的流量非常非常大,让各类电商小程序的月平均流量在2017年Q4期间迎来集中爆发阶段,其中时尚类小程序环比增长达到323%,购买率接近6成。

为什么电商类小程序发展这么迅猛?

小程序可以实现商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便,我本人就在微信小程序中花了上万块钱。有时候在某时尚博主的公众号看着文章,突然文章中提到了某个包包、口红,而且直接带小程序链接(微信文章是能直接插入小程序的),然后点击链接一键下单,一气呵成,钱从我的钱包跳到了电商公司的钱包。

我觉得内容电商和小程序融合,将是未来电商行业的一大趋势之一。

2018年,电商+小程序将迎来爆发。

既然小程序对于电商这么重要,那么电商企业如何应对,如何开发一款转化率高、能赚钱的小程序呢?

1. 做一款流畅、美观、功能齐全的电商小程序

  • 电商小程序设计千万别照搬APP

小程序是简便轻巧,模仿APP会显得沉重累赘,浪费了天然优势。所以小程序设计一定不要照搬APP,小程序要想获得最佳效果,理所当然需要重新进行针对性设计。

  • 一个商家一个小程序?错!商家做小程序,应该“多多益善”。

张小龙在2018微信公开课上讲到:“我们并不认为小程序是要来'取代'app的,相反小程序是要去丰富APP的很多场景。” ——“场景”是小程序的初衷、要害。换句话讲,小程序对应的其实并非商家,而是场景。因此,“一个商家一个小程序”的观念此时就是完全错误的! 如果商家与消费者发生对接的场景有多个,那每个场景都可以分别做成一个小程序。譬如京东,已经开始通过京东有礼(优惠券)、京东到家极速达(生鲜快送)等各种细分场景分别落地小程序平台,每个小程序所对应的都是明确、聚焦的某个单独场景。

商家们多做几个小程序,相当于在微信生态世界里多开几个营业厅对接客流;商家只有打造尽可能多优质精致的服务场景对接通道,才能充分利用微信生态下的流量优势;而消费者在每个场景下也才会获得足够清爽的体验,才能真正潇洒地“用完即走”,最后才容易做到“走了还再回来”。

有人可能会有疑问,最近微信不是明确减少了每个商家可注册的小程序个数吗?
别忘记,微信官方的公告里同时也表达过:这是为了响应政府的监管要求,实属迫不得已。在中国,“政府限制什么你就做什么”,商家们仍然应该坚定地、合理合法地绕过这个数量限制。

2. 利用朋友圈广告、社群营销、用户分享转发、微信公众号推广做好小程序流量。

小程序只是一个工具,它需要通过各种方式来引流,最后实现转化。有哪些方式可以引流呢?

l 流量来自公众号

将公众号关联小程序。公众号是为小程序引流的利器,公众号内拥有接近10个小程序入口(包括付费推广)。

在关联时可以向所有的公众号粉丝发送一条关联通知,粉丝可以从关联通知直接进入小程序。同时,小程序将出现在公众号资料页,用户点开公众号的资料后,就能从这里便捷的进入小程序。

  • 流量来自附近小程序

设置附近的小程序,辐射方圆5公里范围(范围内的小程序数量决定辐射范围大小)

进小程序后台添加主题的经营地址,审核通过后就能在附近的小程序中进行展示。同时,还可关联门店小程序,从门店小程序进入普通小程序。

附近的小程序是基于地理位置对附近进行的展示,依托的是实体门店,如果没有实体门店,附近的小程序也有付费推广(LBS),可以让你的小程序出现在任意位置。

  • 流量来自微信搜索

每个小程序都可以设置10个关键词,即使名字中不含关键词,也可以通过设置的关键词搜索到小程序。

关键词设置后,同样要经过审核,审核通过后才能搜索到。值得注意的是,关键词的设置需要同小程序相关,不相关的关键词即使通过,也不能被搜索到。

如果对于电商小程序你还有疑问,


编辑于 2018-06-13

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  • 2017年12月19日,“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌,在小程序「黎贝卡Official」开卖。据黎贝卡在朋友圈表示,同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件;7分钟,交易额突破100万。

  • 玩物志中凭借着文章的内容便轻松的使得一款背包销售量超过了2000单,转化率惊人,内容电商的崛起,更是吸引了超过6000万人来进行观看,推荐相关商品的销售量过亿元,部分商家销量翻200倍,而内容创造者过去一年中也已获得了接近10亿元的收入,近三月持续单月分成超一亿元。

  • “ 年糕妈妈 ”、 “ 小小包麻麻 ”、 “ 一条 ”、 “ 鲸鱼好物 ”、 “ 玩物志 ”、 “ 味姨 ” 等依靠小程序进行搭建的内容电商平台,在近段时间也纷纷诞生,并且在庞大的微信生态体系中得到了不错的转化率。

小程序自从2017年1月份推出之后,至今已经历了约80项的功能更新,包括公众号跳转小程序、两个独立小程序之间相互跳转、支持游戏开发与实现、可进行支付交易等的新功能,其对后期的电商领域介入产生了很大的帮助。

互联网电商最注重的,就是流量的大小。

在比较典型的交易型电商中,例如淘宝、京东等平台因其历史发展的原因,截止今日已拥有了大量的用户积累,但从商家的角度出发,交易型电商同时也面临着一个比较突出的问题,就是消费者的心理影响。消费者在进入交易型电商平台的时候,大多是按照“我想要买什么”的心理状态下去进行消费的,属于理性消费的一种,在进行浏览商品的时候往往会进行货比三家,并不利于中小型商家的长期发展。

而在内容电商中,用户的目的并不在于购物,往往用户的第一目的是阅读,阅读的过程中该商品的优点会被无限的放大,我们的眼球会被其吸引,并且容易忽略掉缺点的存在,这时候就算用户在最开始时并不是想要购物的,但是到最后都会觉得:“哇!这款产品好厉害,我买了。”

另外,小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,不再仅仅是内容共享,更是带来了一种新的协作方式。

小程序的分享形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是以卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。

在小程序其独特的社交属性中,我们进行电商营销也变得更加的简单。

微信对于自身的社交属性很清楚,所以在小程序中,针对社交的活动也层出不穷。

  1. 社群、社交的快速裂变:微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。

  2. 拉新促活:传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给企业带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。

  3. 快速的交易转化:小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的“商店”,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。

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编辑于 2018-05-15

方格

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不邀自来,正好最近发布了三四篇关于小程序+电商相关的文章,正好借这个问题整合一下。

小程序+电商有哪些可能?微信官方在8月22日的上海小程序公开课上恰恰揭露了今后的主流发展方向,那就是:如何公众号 + 小程序 打造微信内电商生态闭环。

所以,与其说小程序 + 电商有何可能,不如说 公众号 + 微信社交环境 + 小程序 + 电商 有何可能?

这么干的话题抛出去,此答自是不可能说些假大空,让我们快快进入正题。


什么是小程序商业化的风向标?什么是内容打造的电商闭环?什么是微信生态内小程序最适合的电商形式?在遍地开花的电商平台小程序又将如何寻找脱颖而出的机会?

第一步:蜕变·把公众号品牌升级为一个IP

公众号本身就是一个粉丝能量的聚合体,在小程序开放了公众号内的数个入口之后,由公众号软文进入小程序的方式就变得自然且多样。

让公众号品牌成为IP,触达精准粉丝引流至小程序,通过公众号实现电商平台的从0到1;

在转变的同时,公众号的运营者也应注意这三个心态上的变化,才能更好的去打造属于自己的电商小程序。

再小的公众号也有自己的旗舰店;


说到这儿,不论你是哪个数量级的公众号管理者,是不是都已经看着公众号里的粉丝量浮想联翩了?

但先别急,虽然有像“小电铺”这样的公司帮你把自媒体转变为电商小程序,放低了入行门槛,但也同时意味着你需要花更多的时间去思考,在百花齐放的小程序电商界如何才能脱颖而出。

这就是第二步:

第二步:切入·适应环境,做出区别

我想所有的电商小程序开发者,在开发前一定会思考这两个问题。

一是即将研发的小程序该由哪点切入电商市场?在不照搬APP的前提下又该铺开何种场景去适应微信的特殊环境,或做到有所侧重?

二是面对遍地开花的电商平台,我们还有什么能突破的设计理念?我们在小程序里做电商还有什么机会?

就让我们以当天蘑菇街分享嘉宾王非的演讲为例:


去除内容导购,做高效卖场。蘑菇街是优秀的内容电商平台,但其在小程序内却舍弃了内容导购,而打造成了交易货架。

左图:App(导购内容很多,进入后像是内容平台)

右图:小程序(交易货架,最快速的交易转化)

这一措施的用意自然是为了适应小程序用完即走的交易模式,实现最快速的交易转化。而且蘑菇街最精妙之处在于,它并不是舍弃了它引以为傲的“内容”而是转移到了触达量更高的公众号,用公众号&订阅号的内容推送实现导购。

并用服务号实行消息如物流信息,优惠活动等消息触达。在蘑菇街小程序上线至今,它的购买转化率是蘑菇街app的两倍还多。

与其说是蘑菇街适应了微信的环境,还不如说微信的环境迎合了蘑菇街。

当然,只想清楚了这点是不够的,只有解决了第二个问题才能有机会脱颖而出。

就是面对遍地开花的电商平台,我们在小程序里做电商还有什么机会?

答案其实不难,我们甚至可以归结为以下两点:

1、求同:给用户提供已经是行业标准化的服务。如30分钟必达,极速发货,包邮等等。不要小看这一点,它至少会使你与其它平台站在同一起跑线。

2、存异:提供差异化的体验,体现电商平台特别的核心价值。

微信是天然的社交环境,人与人之间的互动一定多余如“社交孤岛”般的APP。蘑菇街便以此为切入,提出了

社交化是核心设计理念


团购主导:蘑菇街在整个微信环境下更加强调拼团,占比达到了首页的2/3


强化直播:蘑菇街认为直播这种红人和粉丝这种强互动的是非常适合微信这个环境的。收获的结果相比于APP人均播放时长提升40%,时长提升100%

蘑菇街深知如何让微信更好的为自己的品牌特点服务。在保有了电商平台基础增值服务的前提下,更侧重于将社交相关的功能附能在小程序上,一来二去即增长了转化率,又借微信之手推广了蘑菇街这一品牌效应。

当然,对于小程序电商的推广,微信能做的远不止“邀请拼团”这么简单。在当天的发布会现场,微信官方团队的主讲人黄婷就总结了现处于内测的社交立减金的使用情况,并揭开了微信官方对社交立减金的正确玩法,让我们接着看。

第三步:推广·由分享到裂变


在小程序内完成购物后,可以获得社交立减金,社交立减金可以列变成多分,用户可以把社交立减金分享给好友,好友收到立减金后可以在小程序内直接落地购买,达到流量的裂变。


黄婷提到:在小程序内测立减金至今,各大种子用户都收获了30%甚至50%的获客量,且付费转化率高达18%。

这其实是微信的独有推广方式,也就是让老用户成为自身品牌的媒介。一方面只有分享立减金才能获的优惠的方式大大提升了分享率,其次用户在收到好友的推荐时多半会同时获悉推荐者的描述,而这些大多都是正面的,这也在潜移默化间推动了电商平台的拉新。

至此,小程序电商平台已经走完了从:获客→付费→推广→拉新的关键四步,这看似已经完成了电商平台的闭环。但如今电商平台遍地开,小程序里也有成千上百,最后真的能从洗牌期存活下来或是异军突起能脱颖而出的佼佼,都一定无出其右的是高留存平台,有忠实用户存在也就是用品牌建立了用户依赖。

这是如何做到的?让我们来揭晓这最后一条杀手锏吧。

杀手锏:数驱·由召回到二次转化

纵览今日所有嘉宾分享的内容,当谈到其案例或做法所收获的成果时,一定会以数据为其佐证。

微信官方团队黄婷演讲到:只有深度精细化运营,挖掘每一个用户到站后的行为轨迹,精准画像,深度分析,才能真正了解到用户的核心诉求。


其实无论是电商类,还是工具类,又或是内容类,娱乐类。数据分析都是必要的一环。

举例来说:如新增用户数,打开次数,访问次数等基础指标可以明确当前小程序的活跃度,以及实时评估运营活动所带来的增长效果。但微信自带的小程序分析功能很难满足开发者的需求,我们需要接入一些第三方数据分析工具,来更完善的统计和分析小程序的情况。

市面上的统计平台很多,说的天花乱坠,但核心功能好用才是硬道理。

例如我正在使用的这款,及策-小程序解决方案

上文说道的切入点,其实窥其内核无非就是:小程序内的哪些板块或功能甚至是某类商品更加能吸引用户并最终成为高频使用项。这就需要高精度的事件分析去呈现。


分析每一个用户在小程序内的互动轨迹,不断优化用户使用流程向核心互动功能引导,提高分享转化;

除此之外,还应针对所有引流到小程序的渠道做来源情况统计,特别是在社交立减金即将公测之际,更应实时查看分享带来的效果。

更应一次评估不同广告位的推广效果,提升投资回报率。

有了数据支持后,通过公众号联动和推送软文,对用户进行二次召回,真正打造了微信生态下的小程序闭环链路。


以上,就是及策为您剖析的上海微信公开课小程序运营风向标,相信随着小程序的功能拓展,与公众号的连通性越来越高,定会在微信这个独有的社交生态下继续迸发其内涵的巨大能量。


让我们一起拭目以待。


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发布于 2017-09-11

新榜

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来自2018年3月22日榜妹可爱的更新:


小程序+电商,越来越火了。


一方面,目前小程序商业模式中,走得最远的依然是电商。蘑菇街小程序上线两个月新增300万用户;于小戈的电商小程序月流水过千万;小小包麻麻90%的电商月流水来自小程序。这仅是新榜报道的其中之三,案例库会越来越丰富。


另一方面,无论资本还是政策,都在往小程序电商靠拢。微信的门店小程序、京东和蘑菇街的微选商城,无不指向电商小程序;有赞白鸦上周刚说过,到2018年底,小程序用户至少达到6.18亿;第三方小程序服务商屡获融资,有赞、LOOK、SEE等都是典型。


3月20日,小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资,GGV、峰尚资本领投。我们第一时间采访了LOOK创始人严明。


连接KOL和供应商,小程序电商平台做对了什么?


LOOK成立于2016年1月,核心创始团队来自网易,最初愿景是打通内容、流量和交易。2017年1月,微信小程序上线,LOOK同步推出小程序电商平台。


五年多过去,微信公众号生态已经足够成熟,流量红利不再也意味着它正走向平稳期。2015年兴起的那批自媒体,如今已很难凭借广告获得进一步突破,以时尚博主为代表的部分自媒体,早几年就率先做起了淘宝C店和微商。


LOOK做的就是中介生意,一手连接有流量和内容的时尚KOL,一手连接有品牌有货的供应商,让时尚自媒体从电商小程序中淘金


公众号其实就是全球买手,拥有流量和导购能力,负责用内容获取用户;第三方平台提供产品技术、供应链和物流支撑,辅助自媒体走完整个电商流程。两者结合就形成“前店后厂”的电商小程序。



自媒体的电商合伙人,这是LOOK给自己的定位。2017年4月,有“宇宙博主”之称的gogoboi与LOOK合作,上线了小程序电商“不大精选”。gogoboi创始人叶嗣称,公众号做电商是“被逼的”,选择LOOK则是因为“对方什么都帮我做了”。


目前,LOOK 已是 gogoboi、石榴婆报告等100多个自媒体的小程序电商合作伙伴,这些生活消费自媒体中,15%是粉丝超过百万级的公众号,平台覆盖6000万+微信粉丝。


严明分享了LOOK过去一年的成长和未来计划。简言之,LOOK主要围绕小程序电商,做三件事。


一是扩充品类。2017年,LOOK主要覆盖的是时尚、服饰鞋包,去年年底全面进入到时尚、美妆、居家生活三大品类,经过3个月的发展,美妆已经成为订单量第一的品类。截至目前,LOOK电商已覆盖200万SPU、7000+个品牌。


二是进行消费分级。LOOK将给予不同人群不同的解决方案,不再局限于一、二线城市,而是快速下沉到三、四线城市。渠道上,LOOK过去主要跟大号合作,现在将把整个小程序电商服务能力面向中小号开放,甚至面向个人开放,直至平台全覆盖。


三是实现千店千面。针对不同需求的公众号,LOOK提供了三种合作模式:独立小程序、共享店铺和代运营的共享店铺。在严明看来,200万的品类,就足以覆盖1万个店铺进行不重叠的商品组合,所以LOOK接下来主力打造的一个前端店铺解决方案就是“千店千面”。


LOOK希望今年年底,至少10个小程序月GMV超过500万,100家超过50万。


从“微信互联网”到“小程序互联网”,为什么说小程序电商是自媒体人第二大“IP”?


为什么小程序电商的概念,越来越火爆?离钱近不是唯一的理由,还要结合微信生态和新媒体创业的大环境来谈。



微信当前的DAU已经接近10个亿,超过一半的用户每天使用微信90分钟以上。


严明分享了两个数据。一是迄今为止小程序数量达到60万,这意味着小程序发布一年,已经走完了APP Store五年的历程;二是今年1月,张小龙在微信公开课Pro上,表示微信小程序日活已经达到1.7亿,而有人预测到2018年底小程序日活会达到6.8亿


阿里也有7亿用户,所以严明对小程序电商的判断是“再造一个阿里”。问题在于,既然已经有淘宝、京东,用户为什么要在微信上买东西?因为用户在哪里,消费行为模式就会随之而迁移、变化到哪里去


迁移规模有多大?拼多多的崛起或许能说明问题。官方并没有披露微信生态的电商数据,但一些行业机构的分析是,2017年整个微信电商生态是1万亿,其中有3000多亿是通过类似淘宝客的形式导入阿里,更多的是拼多多、蘑菇街等小程序汇聚的盘子。


不用淘宝、京东的都在用微信,用淘宝、京东的离微信更近,这就是微信电商存在的意义


小程序是微信生态里面互通的多层次的、有机的、不断迭代进化的一个专业化程序。严明认为,如果10亿用户称为微信互联网化,那么小程序可达到的7亿用户,某种意义上也能称小程序互联网。



为什么公众号和小程序电商天然匹配,为什么自媒体天然地聚合消费者?在严明看来,公众号做小程序有四个优势:私域流量、内容引导、信任背书和固定入口


当下互联网流量具有成本高、碎片化的特点,而微信的去中心化让公众号积累自己的粉丝,圈了一部分私域流量,这是其它电商平台不能比的。


随着流量成本上升,个性化内容的价值凸显,自媒体与用户间的信任感,形成最大的护城河。


小程序虽然有下拉列表栏,但内嵌于公号菜单栏的固定入口,则是给自己的小程序开辟天然通道,极大提高了留存。


石榴婆小卖铺的小程序数据,或许能说明问题。这个小程序流量来源中,来自微信推文的占了26%,而来自小程序任务栏、历史列表,以及公众号菜单栏的占了55%。自然流量大过运营推广——也就是说,小程序已然是个独立产品,部分公号粉丝已经形成一定黏性


基于此,严明的两个判断是:


1、小程序电商会成为自媒体的第二大IP(公众号是第一个)

2、小程序商店会成为用户在微信的重要消费入口


这可能是微信和阿里的转折点,也是媒体和零售的重大变革。


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以下为2017年11月17日答案(有更改)


微信官方宣布,微信小店小程序正式上线。一时间,给刚寂静不过一周的小程序战场,又砸下了一颗重磅炸弹。

原有微信小店功能的公众号,可以一键升级为小店小程序。

还没有开通微信小店功能的公众号,也可以在“添加功能插件”里申请小店小程序。

用户可以在小店小程序里一次性完成购买流程,包括购买、查看物流和商家沟通等操作。

以前公众号运营者做小程序电商,缺乏开发技术,需要找第三方公司开发,成本高,沟通难,结果也不一定称心如意。而小店小程序的出现或许可以解决那些难以负担小程序开发成本的小店家的困境。

也许有一天,连你家楼下的水果店、杂货铺都可以通过小店小程序,送货上门。小程序可能又将迎来新一波高潮,重新定义小店的模式。

其实,在今年的剁手大战中,“小程序电商”就已经悄然入局,成为除天猫、京东两大主战场外的“新大陆”。

双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交占比达到App的4.2倍,小程序内用户购买成功率比App高达16.1%,购买速度是App的2.28倍。


全网聚集3000多万粉丝的“一条”,这次也加入小程序电商的红利争夺战。双十一期间,“一条”在小程序端的销售额将近1500万元,占总销售额的30%。


不过,小程序电商的优势在哪儿?


1,入口多


“一条”电商运营总监Jimmy认为:小程序的入口非常多,比H5方便太多。小程序可以在微信平台里,用各式各样的形式无缝嵌入,有入口就意味着有流量,这在以社交互动属性为基础的微信生态内是非常顺滑的体验

并且由于用户可以通过多个入口抵达“一条”的小程序,新客转化率是H5页面的好几倍。


小程序可在外部推文中插入


2,体验流畅


小程序购物不需要转接到其他平台,只要点一下卡片就能进入,随时随地都可能有支付行为产生。打开速度快也带来了另一个好处,基于良好的用户体验,小程序能为商家带来更好的用户留存和转化。


这在直播购物平台体现得尤为明显。双十一期间,蘑菇街让1000多名红人主播在小程序上共同发起直播促销,直播的小程序卡片可以分享给微信好友或群,用户不用跳转页面就能一键下单,实现了真正的“边看边买”。

今年双十一,蘑菇街的总销售额较去年双十一增长2818%,在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍。直播小程序新客占比是App的4.75倍。


3,玩法丰富


依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。


蘑菇街在这次双十一给商家提供了各种营销工具,例如可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到用户群里,用户直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。


“蘑菇街小程序在这次双十一中,单件商品经过微信分享后快速裂变,最高有近11万人打开分享链接,小程序内44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品。”


对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后,小程序的社交电商特征就更加明显。


在小程序首屏最显眼位置,蘑菇街设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队,对拼团的选品,用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等进行优化。

蘑菇街小程序的拼团入口

与此同时,蘑菇街大胆尝试微信“社交立减金”功能。活动期间,通过蘑菇街小程序内购物,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。


通过这样的社交分享,蘑菇街获得了不少新流量。仅用12 天,“社交立减金”就为蘑菇街小程序带来 50 万新用户,新用户的购买转化率达到 18%。

在蘑菇街的公关经理罗格看来,微信是一个完全新的“场”,接下来会是电商领域的蓝海。特别是对中小电商玩家,这是一个全新的机遇。


不过,在微信官方看来,要做好小程序电商,需要具备几点核心竞争力:


首先,优质的产品是吸引用户自发购买的核心要素。

其次,在运营上,商户需要结合公众平台和小程序的数据能力,通过合适的运营方式,结合微信社交玩法,实现目标用户的精准营销,并形成用户的主动购买和自发传播。

再次,在产品层面上,电商类小程序需要密切关注平台能力的更新,快速尝试立减金、礼品卡等社交电商新能力,不断验证效果敏捷迭代。

最后,稳定和流畅的购买体验是保证转化效果的基础,在技术层面,电商小程序需要保证页面访问体验、打开速度、使用性能等,为用户带来便捷流畅的购物体验。


回溯过去的这个双十一,毋庸置疑,以天猫和京东为主的平台电商高奏凯歌,成就了又一次消费奇迹。但也正是这个双十一,承载着微信进军电商的梦想,小程序电商以全新姿态第一次进入消费者买买买的世界。