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抖音直播真的那么容易赚到钱吗?
    发布时间:2022-08-31   访问量:10714

在Tik Tok不仅仅是直播赚钱,在Tik Tok直播真的赚钱。在Tik Tok赚钱的方式不只有两种,即网络名人或现场直播。

仔细分析,目前主流的方式有四种:广告收入、直播打赏、短视的波段投放、直播投放。


第一,广告收入有流量的地方就有广告。广告也是很多大V的变现方式。当你有了大量的粉丝,有了一定的口碑,广告主自然会来找你,然后你就可以通过在短视频里投放广告来获得广告费。但这种套现模式只适合那些粉丝多的网络名人大V,不适合粉丝少的普通人。


二、直播打赏直播打赏也是常见的变现渠道。如果你能歌善舞,或者有其他可以展示的天赋,你可以成为一名娱乐主播。工作室粉丝越多,刷的礼物就越多,赚的钱就越多。不过这种模式更适合那些有天赋有特长的主播。如果你没有天赋,谁愿意看你直播刷礼物?


三。目光短浅的带货自从2018年Tik Tok推出橱窗展示功能后,出现了大量依靠短视频进行橱窗展示的人群。当时Tik Tok的规则还不完善,很多人可以通过携带视频,链接商品窗口直接变现。往往一个视频就产生了几万或者几十万的利润。但是现在Tik Tok的审核机制变得严格多了,通过短视频带货越来越难了。四。现场交付。现在各大电商平台都有直播发货的模式。目前淘宝直播是最完善的直播,但是已经饱和了。Tik Tok直播提的比较晚,2020年Tik Tok和罗永浩独家签约后才真正发展起来,所以现在处于爆发式增长阶段。即使你没有粉丝,你也可以在Tik Tok做直播。有了一定量的千川和斗+,一场直播就能带来上万的商品。可以看看下面这个账号,4.2w粉丝。作品只有8个,最高赞数2.4w,最低赞数只有44个。这个账户在Tik Tok很常见。但是他的直播间平均销售额能达到40w,最高的直播带来了100多万美金!


一个看起来那么普通,却能做直播赚那么多钱的账号?我告诉你,Tik Tok有很多看似不起眼,实则默默发财的账户。现在是带货进Tik Tok直播的最好时机。别人都为你踩过坑,别人都为你走过弯路。平台机制不断完善,新手直播间有流量支持。真正赚钱的人都做对了一件事——抓住机会。其次,Tik Tok是如何做现场直播的?Tik Tok直播带货的一般流程就不用说了:定位→组队→找货→选货→装修→开直播。一些步骤可以同时进行。


一、定位很多人想做带货主播,却不知道带货主播也是有分类的。


目前市面上常见的带货主播有三种:个人主播、签约主播、店铺主播。1.个人主播只要满足平台的门槛,就可以开通直播权。每个平台的要求都不一样。


优点:时间很自由,想开播就开播,想卖什么产品就卖什么产品,不用和别人分享收入。缺点:没有专业的团队,单靠一个人很难做到,什么都要自己做。


2.签约主播签约主播就是加入工会或者MCN机构,机构会孵化你,相当于你是明星,机构就是你的经纪公司。优点:有专业团队给你包装。即使你是个业余爱好者,你也有机会成为网络名人的主播。缺点:要完成MCN事业单位的考核指标,完不成任务只能拿很低的底薪;而且有的公司会在合同到期后收回账号的使用权。


3.店铺主播。店铺主播可以理解为工人。很多品牌店都需要主播直播。看看前段时间发生火灾的韩曙夫妇。他们是典型的店铺主播。优点:工作稳定。你只需要每天按时上班,播放自己店铺的产品。缺点:户口所有权归店家所有,签订劳动合同。店铺主播大多拿的是没有提成的死工资。不同类型的带货主播各有利弊。如果真的想做这个,一定要做好前期的调研,明确自己的风格。第二,虽然现在团队说一个人就可以做直播,但是对于电商直播来说,还是有自己的团队比较好。一个电商直播团队有8个岗位:运营、主播、分播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。


1.运营直播是整个团队的老大。要什么都懂,懂直播的规则和流程,有产品分析能力,有团队管理和培训经验。最好有电商经验。


2.主播主播要有很强的个人魅力和场控能力,把握好直播间的节奏;有Tik Tok或淘宝直播经验者优先。如果没有直播经验,做过店员、业务员、讲师、主持人,有相关经验的也可以。想知道自己适合做主播吗?还是想知道找的人有没有成为船货主播的潜质?我建议你可以做一个希波克拉底气质类型测试。里面列出的四种性格类型,决定了你是否有成为主播的潜质。想要暗号“锚测”,免费分享。3.分播。我们一般会给主播分配一个分播,分担主播的压力,也是为以后转行做主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养对象,必须具备主播潜质;直播过程中,要配合主播现场,不要抢话;副播比主播更了解产品,与用户互动,及时响应公屏


。4.中控中控的入职门槛很低,但是非常重要的岗位不仅仅是负责产品装卸、价格变动、库存变动、黑掉、禁言等。,而且还具有极高的流量敏感度。我们每隔一段时间就会要求中控在白板上写下GMV在直播间,让主播看到,实时调整直播节奏和演讲技巧。中控一般是作为未来运营来培养的。


5.短视频。在这个岗位上,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖短视频不需要成为剧情,只需要一个商品的展示。


6.文案文案要懂得抓住热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习和模仿能力。


7.客服先有淘宝客服经验,粉丝运营能力最好,社群运营能力最好,粉丝有一千年的裂变能力。


8.流量投手流量投手也是直播团队的核心人员。他有最好的直通车或钻秀经验,知道产品市场的人群圈定,有数据分析能力,稳重,能安心。但是,并不是所有的直播团队都会匹配以上所有的工作。我们可以根据自己的实力和经验精简人员。毕竟钱有它的玩法,钱有它的玩法。现在Tik Tok有很多“夫妻直播间”。老婆现身介绍产品,老公在后台做客服&中控。有点累,但是做的好的话一个月能赚10万。第三,找货源。直播货源分为线上货源和线下货源,各有利弊。


1.线上来源:Tik Tok现在有自己的精选联盟,达人主播可以直接在里面挑选商品。卖出去之后会有提成,不用承担库存的风险。不过这种拿货方式一般需要主播的拿货能力。如果你的粉丝少,销售能力不强,你可供选择的产品就很少,靠那几块钱的佣金根本赚不到钱。所以新手主播最推荐的拿货方式是直接从批发网站拿货,比如1688、义乌购、商务网等。最好选择可以一件一件配送的商家,不用承担囤货的压力。我在这里也整理了一个来源网站列表。所有的进货都很便宜,基本上都是支持一次托运。我要密语“源网站”,免费分享。


2.线下货源一般有产业带,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的香菇等等。如果你的家乡有很好的货源,直接从当地工厂拿一手货源是非常好的选择。尤其是新手主播,前期销量可能不高,在本地批发拿货已经可以满足直播发货的需求。而且还可以直接去工厂实地考察,和厂长、供应商直接对话,充分了解对方的情况。


四、选货找到之后,接下来最重要的一步就是选货了。毕竟“三分靠操作,七分靠选择”。直播不同于传统电商的最大特点——冲动消费。所以,想要在直播间卖货,产品的选择很重要。通过数据我们发现,所有适合直播的产品都有“三低”的特点。


1.客单价低的消费者在直播间买东西是随机的,大部分是冲动购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就会高,因此不会冲动购买。无论是大明星还是小主播的直播间,总有客单价低的产品。


2.从低风险来说,直播购物还是以冲动消费居多。只要产品价格合适,就可以瞬间下单,没有任何风险,抢到就享受购物的乐趣。但如果消费者对所选产品的质量和品牌有更多的疑虑和不确定性,如珠宝、电子产品等,他们会在购买前仔细评估风险,以避免损失。


3.决策门槛低。无论是食品、美妆还是家居日用品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做出决定的。他们不需要在研究上投入大量的时间和精力,仅凭冲动就可以购买。这是决策门槛较低的产品,如零食、鲜果、日用品等。,而且这样的产品适合直播。当然不是说高客单价的产品卖不出去,而是高客单的产品有高客单的选择方法。我这里也整理了一份直播间的选购指南,身边很多朋友都是按照里面介绍的方法来选择产品的。他们想要“活选”这个暗号,免费分享。


5.我们讲过直播间装修的“人和货”三要素。现在是“场”了。


所谓场,是指直播间的场地、场景、场域,是决定用户第一印象的最重要因素。如何搭建一个标准的工作室?你需要多大的面积?你需要购买什么设备?采用什么样的装修风格?


1.直播场地如果是坐着直播,场地要求20平米左右。如果站着播的话(一般是服装类),50平米左右就够了。另外,直播间的隔音效果一定要好,外不影响内,内不影响外。


2.直播设备5新手主播必备的直播设备:手机、wifi、支架、响铃灯、麦克风。现在市面上的手机拍照功能都很好。一般四千多的手机就能满足主播的要求。当然最推荐的手机还是苹果,清晰度高,音质优秀,画面不卡顿。Wifi网络一定要选择固定的wifi网络,保证直播过程中的网络稳定性;不要蹭外面的wifi热点。一是网速不够快,但也不是很安全。手机支架如果是坐直播,买台式手机支架;站着直播的时候买个落地式手机支架。主要用于固定手机镜头,保持画面稳定。环形灯万能的环形灯是所有主播的必备产品,因为它的光效均匀柔和,可以让柔和的光线从各个方向打在脸上,可以达到瘦脸、补光、美容的效果。最重要的是在主播的眼睛里反射出环形的亮点,俗称“眼光”,可以让眼睛看起来很有神。一般麦克风手机的收音效果都不好,你应该再买一个麦克风来进行高质量的收音。最好选择领式麦克风,可以拿在手里,也可以夹在衣领上。当然,如果你想搭建一个非常专业的有货直播工作室,仅仅是我上面说的这些远远不够。我还整理了一份直播间设备的清单,里面包含了所有的直播设备。很完整。如有需要,可签署“直播设备”,免费分享。


6.直播设置好后,我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候,你会发现你的演播室人数非常非常少。可能有10个人左右同时在线,整个工作室人数在200人左右,这是一个不错的情况。为什么?因为你的账户处于最低保证权重状态,也就是冷启动阶段。这种情况下,你需要一套方法来打开你工作室的流量。想打破冷启动,先解决人气问题,再解决销量问题.


1.提高点击率。通过极具吸引力的标题(比如9.9元的解说)和极具吸引力的主图,吸引用户第一眼点击进入直播间。


2.提高用户停留时间,通过引流福利资金提高用户停留时间,直播间发红包,设置倒计时留人;憋单,通过高性价比的产品留人等等。3.提高互动率提高互动率靠的是主播的言语引导和场控能力,比如“宝宝们,有没有干皮的宝宝?”干娃在直播间扣了1”,通过文字引导用户评论和赞。演讲的设计是有套路和模板的。看了上百场直播,观察吸收了大主播的演讲技巧,整理了一份主播通用的直播演讲模板。里面的演讲技巧已经被我手下几十个主播测试过了,新主播可以一键申请。码字“主播言论”免费分享。4.提高转粉率通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的。所以很多主播会在直播间主动引导进来的用户关注,也就是间接提高直播间的转粉率,因为转粉率对权重和流量的影响更大。做好以上4点,我们直播间的权重就会增加,流量获取也会增加。快速获取流量的方法是通过付费流量撬动免费流量。目前Tik Tok官方常用的推广工具是呼格千传和斗+,他们的投放比较复杂,这里就不讨论了。