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TikTok跨境电商应该怎么做?如何运营呢?
    发布时间:2022-07-31   访问量:10104

曾经在知乎持续更新超二十万字干货。如今有超千人的陪跑社群,40万字的TikTok保姆级运营电子书和各种工具电子书,从前端引流到后端引流变现,涵盖TikTok从0到1到100的实操经历以及各种资源。初心是不时输出干货给需求的朋友,希望大家少踩坑。



以下全是吐血干货(全文较长,倡议点赞+珍藏,再渐渐看)假如想理解更多的干货,能够关注老A的知乎号。


往常呢,一切跨境卖家都在研讨同一个问题:跨境电商如何分离TikTok来做?


流量是一切生意的实质,不论是线上还是线下。


最简单的做法是,跨境卖家在TikTok创立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩展粉丝圈的同时能够将流量引到本人的店铺。



一、新手小白做TikTok,要如何经过内容运营快速涨粉呢?

接下来,老A就简单粗暴的给大家分享一下。


(一)素材内容

很多新手朋友们问老A最多的一个问题就是:


我该选什么样素材?


发什么样的视频?


怎样去选?


首先,大家要先晓得经过内容运营来涨粉,其实就是一个用户看到你的内容,并且对它感兴味,并想要看更多视频内容的过程。


普通用户会在群聊、朋友圈或其他公众号停止转载。


所以,老A倡议刚开端做TikTok的新手朋友无妨这样做~


我们先选四个视频品种:比方说搞笑、宠物、健身、美女


这四个品种的视频你一天一个账号,把四个品种都发上去,假如其中有一条视频爆了,那么就选做这个类别的账号,然后把以前发布的其他类别的视频全部私密掉,这也阐明了选择一个好的范畴,做爆一条视频是十分重要的。


那么基于TikTok海外抖音国际版抖音,我们会发现有一种现象,TikTok上的视频一旦以某一种方式火爆起来了,快速的就会呈现有很多人去模拟你,去跟拍。


很多账号模拟这种方式在爆款视频,也取得了十分多在播放量。


这里再次强调一下,视频内容很重要!


所以说第一个捷径,就是快速的模拟。


为什么要“快速”呢?


由于它这个爆款视频,一旦过了半个月或者一个月,这个时分曾经有很多人去模拟过了,你再去模拟,那就没新意了。


所以说快速的模拟,快速地去拍同款,是你可以快速上抢手在一个捷径。


(二)道具

TikTok国际版DY有很多的道具,有很多普通用户喜欢用道具去拍TikTok视频,他们就是本人觉得好玩,所以经常用道具拍拍发TikTok视频,但是很多做TikTok变现的人,他不会应用这些道具,这就等于丧失了一个流量的入口。


假如经常用这些道具去拍一拍,会有十分好的效果,所以这个一定要去自创这个点。


假如一个新的道具出来,很多人发现之后,就会用这个新的道具去拍,然后就会取得很高的播放量,所以你也能够完整应用这个道具去拍摄。


比如说,你应用道具去拍摄,一个道具呈现在你头上,假如说你再做一些表情动作,就会比你原来不用道具直接拍摄,要幽默诙谐的多。TikTok最重要的不只是有料,更重要的是有趣。有趣有创意才干带来更多的点赞及流量。


所以说道具也是一个比拟快速涨粉的,快速上抢手的一个捷径。



二、新手做TikTok普遍都会遇到的一些问题

(一)t的设置要点

说到t,它是进入TikTok的第一步,也是最关键的一步。由于它决议了你账号的环境能否洁净,会不会被限流的缘由之一,详细的装置办法,去搜索一下快乐上网。需求留意的是,安卓的设置是全局代理形式,苹果是代理形式。


(二)苹果和安卓用户如何装置TikTok

1、手机内部设置:包括位置、言语、时区,位置在哪个国度就设哪个国度言语时区,记住不要插国内电话卡,假如是苹果手机的话看手机设置-关于手机-网络这栏有没有运营商,假如有要把手机复原后再操作;


2、下载TikTok,苹果手机大陆外的苹果ID,登录App Store搜索TikTok下载,安卓手机登录Google play 搜索下载,或者直接下载装置包;


3、手机和网络设置好后,检查一下假装度,假装度尽量80%以上;


4、注册能够用国外的电话、邮箱,Gmail邮箱、Facebook、Instagram、Twitter第三方登录;


5、登入进去后就要开端刷刷视频,更改个人材料,点赞,关注,模仿真适用户运用。


(三)一机能够多号登陆吗?

我的倡议最好是一机一号,TikTok是自身能够切换三个账号,但是为了账号后期的权重还是倡议一机一号来操作,也最好不要去随意切换账号。


固然目前没有呈现详细问题,但是最好防止这种没必要的操作,要是被限流什么的得失相当。


(四)一天发几视频适宜?

按目前TikTok情况,整体还是短少优质视频,所以倡议一天一个号能够发5个优质的视频。


每条视频距离最好10分钟以上,发布视频的时分最好加上话题和一个比拟吸收人的标题,来确保本人的视频能让更多的人感兴味。


(五)什么时分发视频最适宜?

有人说我做美国那我是不是要晚上去发,由于那时分美国白昼,完整不用担忧这个问题。TikTok的流量是全球性的,所以时间段能够随时随地的发。


没有时间段的说法,主要是视频内容一定要认真下功夫。


(六)发模拟视频需求留意些什么?

由于如今大局部TikTok的玩家都是把国内某音的视频模拟到海外。


当然TikTok平台也是睁一只眼闭一只眼,由于老外对短视频的了解没有国内成熟。


他们的内容十分土,所以如今模拟主要简单的剪辑一下就能够发布。


而且,国内优质些的视频内容发布TikTok随意都是高播放量,涨粉速度也很快。


不要再问我什么时分入场,适宜聪明的人都在转战海外版DY了,不要等到大家都玩烂了你才入场!



三、跨境电商的三大潜在风口

(一)跨境直播

疫情让“直播带货”从国内走到海外,传统的跨境企业面临着资金、供给链、物流等各个渠道的应战,海外消费者的购物习气产生了质的变化,国内狂热的直播带货在全球疫情的推进下开端走向海外,跨境直播带货的萌芽逐步清醒。


很明显,流量迸发的最明显的渠道就是“直播带货”。


直播+电商将平台卖家、推行者和消费者三者分离,经过社交、体验和互动碰撞出宏大的影响力,其中,网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。


目前,直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土,打造品牌国际影响力的一种新手腕。不只能传达品牌形象,扩展品牌在海外的影响力,更是能经过网红KOL发明出惊人的转化率。


直播带货以一种新兴的营销形式开端兴起,各大电商平台纷繁开端规划直播板块。


(二)品宣

不论是国内卖家还是跨境卖家,大多数都是以促进产品销售为主,把营销形式做成促销形式,却常常招致了产品销售额提升了,却毫无品牌价值。


跨境直播带货不单单是卖货,它的中心是卖货+品牌宣传,是在卖货的同时既增加了品牌曝光度又完成品牌价值,让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴味,从而到达转化。


店铺品牌化真的十分重要!


往常,随着互联网大数据的开展,国内能在用户心里树立认知的品牌太多了,而跨境直播带货就是让国内品牌能在“海外用户里树立认知”的一种方式。


(三)多站点运作

其实挺明显的,多个平台就是多条渠道。假如你在一个平台上曾经做稳了,想要加大出单量,上其他平台相当于开了一个分店。


老A给希望运营多平台卖家的倡议:


1、先打好根底,再统筹其他;


2、尊重不同平台规则,选品借助第三方软件;


3、做好站外引流,也注重站内引流。



四、什么样的产品合适做跨境电商?

理解电商的人都分明业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。


可见选品的胜利与否关于一个商品能否快速爆单至关重要。


正所谓“方向不对,努力白费”!


那么,一个新手买家该如何更好天时用选品战略,为店铺流量带来疾速增长呢?


(一)什么样的产品合适做跨境电商呢?

这个问题也是十分抢手的,小编以为应该思索以下几点:


1、市场潜力宏大,利润率比拟高。做跨境电子商务的产品利润率最根本是50%以上,以至是100%的利润。


2、操作简单。相似于需求指导装置的产品不要做跨境,由于后续的投诉和客户效劳本钱十分高。


3、合适国际物流,产品体积比拟小、重量轻、不容易破碎。


4、有本人独立的产品设计,包括产品研发才能、包装设计才能等。


5、售后效劳简单,根本上不需求有什么售后效劳的产品。


6、不要违背平台和目的国的法律法规,学问产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不只赚不了钱,以至需求付出法律代价。


(二)如何停止产品研讨?

1、研讨兴味、喜好相关的产品;


2、从竞争对手那里获取产品灵感;


3、比方说亚马逊有很多展现产品的方式,比方相关产品、或者买家查看后购置的产品等,卖家能够应用这些渠道对产品停止研讨。



五、英国TikTokShop怎样入驻?

想晓得怎样入驻?


入驻条件有些什么?


是当下迫切需求理解或处理的问题。


后续老A给你逐个道来。


英国区TikTokShop入驻链接如下:


外乡入驻链接:https://seller-uk.tiktok.com/


跨境卖家入驻:https://seller.tiktokglobalshop.com/


(一)为什么选择TikTok这个平台

1、TikTok 是全球抢先短视频平台


依据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020,50%的受访者表示在TikTok上发现过 新商品,71%的受访者表示TikTok内容会引发他们的购物欲,即便他们本来没有购物的方案。



2、TikTok用户酷爱购物和分享




3、TikTok与其他平台的用户重合度低


你能在TikTok找到共同的用户群:



4、TikTok用户粘度高


停留时间(秒,每个会话)



5、TikTok英国协作品牌众多,口碑好


(二)Tik Tok英国跨境小店注册流程简单吗?

1、TikTok 英国跨境小店主要引流方式有哪些?


TikTok 英国跨境小店的三种方式:1、直播+小黄车:2、视频+小黄车;3、橱窗。


从目前TikTok 英国的数据来看,70%的订单来自于直播小黄车,其次才是从视频,最后才是橱窗,所以关于卖家来说,主要还是直播才能、短视频量产才能,这亮点尤为重要。


2、TikTok 能否会开通海外仓直发?


目前TikTok 曾经在走相关的测试,估计在11月份会开通海外仓直发的业务,目前是由小店卖家统一寄送到TikTok 东莞的集运仓。


3、TikTok 英国跨境小店面向的主要群体是哪些?


目前只要在英国的TIKTOK用户才能够下单,只要英国的用户才能够看到带购物车的视频。 l TikTok 在英国具有超越 370 万活泼用户 l TikTok 在英国每月下载量超越 100 万次 l 均匀每天花在TikTok 上的时间为 41 分钟 l 英国最大的用户比例 (26%) 年龄在 18-24 岁之间 l 2019 年,英国的应用收入为 195 万英镑,仅次于中国和美国,位居第三 l 英国最大的 TikTok 影响者在 Instagram 上的参与率更高 l TikTok 在 2020 年 3 月创下最大的一个月,全球下载量达 1.15 亿次,其中 74.5 万次来自英国 l 到 2021 年,TikTok 在英国的用户将到达 1000 万


2019 年,英国TikTok 最大的年龄段是 18-24 岁,占经过智能手机访问 TikTok 的用户的 26%。25-34 岁英国智能手机用户的下一个年龄段显着降落,仅占 9.3% 的份额。2020年,在英国 45 岁或以上的智能手机用户中,只要 7.2% 的人运用过该应用程序。TikTok 在整个 2019 年也更受英国女性智能手机用户的喜爱,10% 的女性运用该应用程序,而男性智能手机用户则为 7.5%。


4、TikTok 英国跨境小店能否能够变卦公司主体?


不行,目前TikTok 英国跨境小店后台是无法变卦公司注册主体,所以,在注册前期一定要选好注册主体,假如需求改换,只能重新提交相关材料注册新的账户。


5、一个停业执照能够开通几个TikTok 英国小店?


一个停业执照开5个英国小店,但是目前针对刚注册的小店卖家,招商经理普通只会给你下一个店铺,假如第一个店铺运营良好,是能够继续找招商经理开其他4个店。一个小店开5台购物车(一个官方达人购物车,4个渠道达人购物车),也就是能够绑定5个TikTok 前台账号。官方达人购物车会与小店后台商品数据同步更新,渠道购物车的商品需求卖家本人从小店后台挑选商品,可玩性十分大(能够玩不同的矩阵账号,针对不同的品类,不同热人群)


6、TikTok 英国跨境小店联盟带货的效果如何?


从目前的数据看,英国的网红联盟带货的效果很差,我们在后台联络红人接单,根本很少有网红接单,这个与英国KOL红人的认知水平差别有很大关系,英国红人不太认同中国的品牌,而且对直播带货不太认可,而且也有很多英国网红不屑于直播带货。关于这个,和印尼市场的网红真是天差地别!


7、TikTok 英国跨境小店发货时效请求如何?


英国客户下单后,商家必需48小时内完成发货,并且72小时内须抵达指定仓库(目前TikTok 协作的仓库只要华南地域在东莞,华东地域的正在建立)


8、如何对接TikTok 招商经理?


目前TikTok 还没有完整放开英国小店的招商,市面上很多的都是一些培训公司在卖约请码,近期TikTok 官方曾经在排查之前卖号的状况,清算没有运营,没有上传商品,视频的相关账号。


9、TikTok8月份最新的招商请求:


大家在准备申请资料的时分,请准备好以下几点材料,能够提供经过率:


(1)提供英国其他电商平台上日均销量大于20件热销品的截图,截图中需明白展现销量信息及时间范围;


(2) 提供TikTok账号(不限于英国)的直播记载截图,截图需明白展现账户名及直播记载;


(3) 提供英国其他社交平台(FB/Ins等)的直播记载截图 ,截图需明白展现账户名以及直播次数;


(4) 提供英文直播协作达人的简历及协作合同,或者与TSP(TikTok服 TikTok 英国跨境小店能否能够变卦公司主体?圆满避坑的办法都有了,赶快珍藏! 务商机构)的英文直播协作合同的扫描件;


(5) 提供社交平台(FB/Ins等)的账号管理后台截图,截图需展现账户名和账户状态;


(6) 提供正在运营的英国跨境平台或独立站(Amazon/eBay/AliExpress/Wish等)中主要店铺的后台截图,截图内容必需表现以下内容:


①注册主体:公司称号或统一社会信誉代码(与小店公司坚持分歧);


②注册时间:超越3个月;


③DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于90%;


其中:(3)、(4)恣意提供一个就能够。



好了,今天就和大家分享到这里了,想要理解更多有关TK跨境方面的学问,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。