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靠一张300元会员卡,直播代购能月入10万?
    发布时间:2022-08-01   访问量:10192


在刷这间直播间之前,我从来没想过做超市代购也能赚钱。


  图中,主播“上海吴林春”正在Costco上海店购物。 没错,就是Costco不花299元办会员卡就不能进去购物了。

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  与传统超市不同,这种类型的仓储和大卖场以付费会员制为基础,只服务会员,满足城市中产家庭对高性价比和高品质生活的需求。


  近年来,Costco、山姆会员店、盒马X Club、麦德龙俱乐部等超市从国内一二线城市起步,掀起了开店热潮。 同时,这些会员店还打造了麻糬、烤鸡、瑞士卷等网红产品。

于是“超市代购”应运而生。 他们将在淘宝、小红书、抖音、微信视频号等平台发布内容,促进营销,赚取差价。


  这种会员制超市的代购能赚多少利润? 是不是门槛低,目前适合个人尝试的副业项目? 我带着问题进行了一波访问和研究。


  只为会员服务的超市,催生代购业务


  7月21日,来到上海的一家山姆会员店,在门口申请了会员卡。 年费为260元。 工作人员向我强烈推荐:“这个会员绝对物超所值。”


  推了个大购物车,一路上看到的商品基本都是大份的,50元以下的很少,比如109元的进口牙膏10个,69.9元的30卷卫生纸,8公斤的 小麦粉54.9元。 算一下单价,有些产品确实比我双11促销时买的便宜。


  2楼的烘焙生鲜区人比较多。 看到这里正在直播的小智。 他戴着蓝牙耳机,脖子上挂着麦克风。 片。


  他说,他供职的一家MCN机构主要从事人才的孵化和运营。 他最近进入本地生活领域,开通了抖音账号“小智带你去超市”。


  同日,视频账号“森格上海Costco代购”也被Costco直播。 新视数据显示,此次4小时直播一共上架184款产品,预估销量最高的金枪鱼罐头售价79.9元,比店内售价59.9元贵了20元。  . 森格介绍了它的四种做法,并表示:“这是一种对时尚生活的探索和表达。”

会员制超市有多受欢迎? 为什么消费者愿意加价寻找代购?


  事实上,山姆早在1996年就进入中国,是沃尔玛旗下的高端会员店。 沃尔玛中国公布的数据显示,截至2021年11月,山姆会员店在中国拥有36家门店,覆盖23个城市,会员超过400万,会员费收入10.4亿元。


  作为会员制仓储超市的鼻祖,Costco在中国大陆的第一家门店于2019年在上海开业,仅37天就吸引了20万会员,仅会员费就赚了近6000万元。


  在传统超市客流量减少的情况下,盒马、麦德龙、家乐福等品牌近两年也纷纷转向付费仓储会员店。




  这些会员店基本不靠卖东西赚钱,毛利率极低。 主要收入来自会员费,价格从每年199元到680元不等。


  会员制之所以奏效,是因为在消费升级的背景下,会员店锚定了中产阶层,提供了更好的体验和服务。 例如,这里没有嘈杂的销售和音乐。 此外,门店选择单品数量,通过大批量直购降低成本,让消费者以更低的价格买到优质的产品。


  此外,独特的自有品牌产品也展现出差异化优势,轻松打造网红热播。


流行的山姆自有品牌青柠汁和葡萄柚茶挂在购物车上


  从社交平台的整体体量来看,与“山姆会员店”和“costco”相关的话题在抖音上的浏览量分别为19.6亿和3.2亿。 热门视频类型包括美食评论、超市vlog、导购等。


  新红数据显示,过去六个月,“山姆会员店”在小红书的热度超过平台其他热搜词的99.82%。 分享值得回购的好东西,疫情期间囤积抄作业,超市供应商同类型食品互动量大。




  山姆阻止非会员进入超市购物的行为,因其“只为会员服务”而引起广泛关注。 在最近的山姆官方直播中,观众想在直播间下单,却被告知需要出示会员卡才能到店或下载山姆App购买。

有用户表示,他们所在城市没有会员店,会员产品在当地买不到;


  有人好奇博主推荐的网红产品值不值得开会员,想少买试试看;


  还有离我太远的会员店,不想花时间和精力去采购……


  一些非会员消费者在各种诉求下,选择找人代购,每件商品可能要额外支付5-10元的代购费。


  部分门店还将开通批量渠道,建立“大订单群”,代购可批量采购配送。 我咨询了Costco处理大宗客户的工作人员,了解到上海至少有600到700家代购,不包括其他小代购。


  小智告诉我们,无论是线上还是线下,代购都有优势。 比如线上APP有配送门槛,很多城市不支持配送; 线下门店会员费260元,离市中心较远。  ,交通不便。


  对于账号的变现方式,他认为“一是可以赚取代购费,二是可以引入私域,以后可以推送其他产品,三是可以挂个小黄 推车来运送货物。”


  左手直播引流私域,右手采购分发


  据观察,从事会员超市的代购大致可分为两类,一类是同城配送,以本地生活业务为主; 另一种是跨城采购和配送到全国。

比如在疫情期间涌现的社区团购中,有经验的团长可以在群里不断收集需求,制作团购清单,拿到会员卡去门店一一采购,然后发货 他们回来分发。


  如果量大,超市可以配送Costco的2万多元的大单,团长只需要支付订单和发货,节省了取货时间。



  200多人的社区团购团


  小区内的小超市也可以利用离消费者更近的优势,以代购为引流业务,销售一些热门商品。




  某会员超市买家店铺评价


  但这样的代购能否赚钱,很大程度上取决于社区的消费需求。


  新榜编辑部与社区负责人猫姐聊天,猫姐复工后每周都开群。 她说,周边社区的居民性价比更高,产品更贵的很难形成群体。 这类会员产品可能更能满足高端住宅的需求。


  除了运营私域,直播是获取更多客户最直接的方式。