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60天涨粉570W,全靠“不露脸”
    发布时间:2022-10-11   访问量:10720

“没别的意思,就是单纯的问一下,没发过作品,也不是很出名,为什么直播间那么多人看?”

在@富贵发布的第一条抖音作品下,很多网友提出了类似的疑问。而相应的,也有不少热心网友不约而同地给出了一个答案:因为神秘感。

据卡思观测,这个让众多网友倍感疑惑的账号,于8月12日在抖音上创建,此后账号主人公开始身穿一袭黑衣、帽子遮住大半个面庞,持续进行着不露脸的唱歌直播。短短60天时间内,@富贵虽然仅仅发布三条作品,粉丝量却已达到567.4W。

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图源:@富贵 抖音视频截图

放眼短视频内容生态,达人吸粉的原因有很多,有的是因为真实接地气,有的是因为轻松有趣,有的是因为实用性强,但还有一个另辟蹊径的原因同样值得关注,那就是让人欲罢不能的神秘感,而若能在神秘感的基础上叠加颜值、才艺、技术等任一重buff,则能为达人吸引更多的流量。

@富贵并不是第一个靠不露脸营造神秘感、从而快速涨粉的达人。在她走红之前,短视频生态内已经有多个达人验证了此条路径的可行性。靠不露脸营造神秘感真是走红捷径吗,这样的走红能否长久?

@富贵的突然走红

据卡思观测,富贵在抖音上的第一条作品发布于9月9日,而在这条作品发布之前,其粉丝量已经达到了456W。这也意味着,在没有发布一条内容的前提下,账号就已创下了一个月涨粉400多万的超强战绩。

和众多依靠稳定更新的短视频起家的达人不同,富贵的涨粉战场主要集中在直播间。

从首场直播开始,她便用一身“黑衣+黑帽”的不露脸搭配奠定了自己的神秘基调,让不少用户在刷到直播间的那一刻,就产生了驻足观看的浓厚兴趣。而在以神秘作为底色的基础上,富贵也在直播间展露了自己的不俗唱功,不少人都称赞其唱歌时感情饱满,嗓音有特色,据卡思观测,她在直播间的选曲主打怀旧风,很多歌曲都能唤起用户的情感共鸣。另外,对于弹幕中粉丝不同的点歌需求,她也会在能力范围内尽量满足。


几重元素的叠加拉长了用户在直播间的停留时长,也由此进一步提升了该直播间的吸引力。

根据第三方数据,在8月12日的第一场直播中,直播间的观看人次还只有2W,而在连播四天后,8月15日的直播间观看人次已经达到1488W,并且在之后的13天内,富贵直播间的观看人次均在1000W以上。急剧攀升的观看狂潮下,账号的粉丝量也随之一路升高,从8月12日到8月31日的短短20天时间内,富贵就已实现了0粉到438.8W粉丝的跨越。

伴随着富贵的走红,关于其真实身份的揣测也从未停止。不少人从拿话筒的习惯、下巴上的痣等细节处,判定富贵就是抖音上的一个露脸音乐博主@小白牙。时至今日,富贵仍未揭露自己的真实身份,但各种猜测却一直存在,而用户乐此不疲的探究也成为了维持账号热度的另一重法宝。

在富贵走红之后,卡思也观察到,不少创作者受她启发,纷纷在直播间开启了穿着黑衣、遮遮着眼睛的不露脸直播,尽管模式相同,但直播数据和她相比却相去甚远。

活跃的“神秘达人”们

在短视频内容生态中,靠“神秘”走红的达人并不在少数。

和富贵一样以好声音作为加持优势的@可爱屁就是一个典型例子。该账号主人公有着辨识度极高的娃娃音,每次出镜时都会用墨镜、帽子、口罩对自己进行全副武装,以一身可爱的装扮亮相,然后用“奶声奶气”的声音翻唱各种 rap歌曲、演绎搞笑段子,声画的完美配合让整个画面看起来既沙雕又可爱,十分上头。



截至发稿前,@可爱屁 的粉丝量已经达到1460.7W,发布的作品也不时有爆款出现,分析其走红原因,独特的音色自然是账号的灵魂所在,她不仅声音富有特色,演唱rap时形成的反差感、讲述搞笑段子时的超强喜感都进一步提升了自身的声音魅力,在此基础上,配合服装、动作形成的一整套可爱加持,也让账号的记忆点更足。

除了音色之外,@可爱屁不露脸的设定无疑又形成了账号的另一个专属标签。这种设定在增强了神秘感的同时,还吊足了用户的胃口。也正是在这种长期累积的好奇心驱使下,@可爱屁在2021年11月中旬发布的露脸预告视频、正式露脸视频点赞量接连超过百万,且共带来了近140W的粉丝增量。



再向前追溯,抖音元老级别的技术流玩家@黑脸V在2018年3月,粉丝就已经突破了千万。分析其账号,特效自然是其中最亮眼的元素。在常规的运镜基础上,@黑脸V加重后期剪辑的投入,用特效作为内容的载体,呈现出了一个个酷炫无比的创意画面。一条“一拳将一盆玉米打成成爆米花”的视频让他当年被称为“活在精选里的男人”。



特效之外,@黑脸V的神秘人设也为账号增加了诸多看点。每次出镜时,他都戴着黑色口罩和黑色鸭舌帽,完全看不清面庞,这种装扮与视频内容风格相搭配,使得整个账号充满了浓郁的神秘色彩,吸引力也进一步增强。

目前粉丝量753.5W、走颜值路线的@七鹤大人从2018年发布作品开始,就一直戴着口罩示人:大大的口罩遮住了超过三分之二的面庞,只露出了精致的眉眼,再加上精心打理的发型、考究的穿着,让其展现出了一种别样的帅气,而这种标志性装扮带来的神秘氛围也让他在一众颜值达人中构建了自己的专属特色。

@七鹤大人 抖音视频截图

坐拥2726.1W粉丝的@毒角SHOW,一直致力于在国外街头宣扬中国文化。他在美国街头摆摊卖各种中国美食、教外国人说东北话、和外国友人进行多种趣味互动,玩得不亦乐乎,视频极具趣味性。而除了新鲜、搞笑的视频内容外,@毒角SHOW能够快速被人记住,和其特别的神秘装扮不无关系。

据观测,自开始创作以来,他一直戴着一个马样面具活跃在各个场合,从未在视频中露过真容。这种别样的装扮不仅为整个画面增添了更多喜感,也更具记忆点,再搭配着颇具创意的街头互动内容,账号得以快速崛起。

神秘感能帮助达人延长生命周期吗?

人类天然的好奇心和探知欲决定了他们很容易被具有神秘感的事物吸引,因此,当这一元素被运用到短视频中时,也总是能快速抓住用户的眼球,引起他们强烈的探究欲望。但以不露脸为主要表现形式的神秘感能帮助达人实现长久的走红吗?

通过上述这些达人案例,我们不难看出,当通过不露脸来营造神秘感只是作为达人内容的其中一部分,而达人本身还有其他技能、特色来支撑内容时,账号毫无疑问就具备了多重吸引力,达到了锦上添花的效果

从2020年开始,短视频生态内红人的爆红概率就全面降低,且红人的生命周期进一步缩短,超8成账号“红”不过3个月。这种残酷的情形自2021年下半年开始有了更为明显的表现:涨粉榜上的涨粉量级越来越小,上榜账号更新换代的速度越来越快。

在这样的背景下,来自各个垂类的达人都开始升级内容,在单纯的内容模式中叠加其他元素,然后借此强化其核心亮点、丰富账号的可看性,从而吸引更多粉丝关注。比如有些美食账号融入剧情内容,有些财经账号融入vlog记录手法,有些颜值达人玩起了创意变装……而有意或无意的不露脸形式也在无形中为账号叠加了神秘元素,提高了用户期待感,由此为账号增添了多重吸引力。

但作为一种单一的表现形式,靠不露脸来营造神秘感并不是一件一劳永逸的事情。

据观测,在经历了20天的疯狂上升期后,富贵的涨粉增速已明显放缓,甚至已偶尔出现了掉粉现象。虽然仍有不少新用户被其直播间新颖的唱歌形式所打动,但也有不少用户的热情和新鲜感在减退。尤其是在众多模仿者出现之后,不少用户出现了审美疲劳的感觉,直播间观看人次也相应有了明显下降。

另一方面,与神秘感相伴的往往是用户的期待感。而期待越高,失望很可能就越大。不露脸达人难免会有露脸的一天,如果他们的长相没有达到用户的期待,不仅长期累积起来的形象会有所折损,还有可能会遭到质疑与嘲讽,造成流量反噬。

在卡思看来,通过不露脸来营造神秘感应该只是一种吸粉的辅助手段,而非主要手段。毕竟形式只是皮囊,在皮囊之下,达人势必要有持续构建自己的核心竞争优势,打造更多亮点,才有可能走得更加长远