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抖音嘴妹火了 低价带来的高转化
    发布时间:2022-10-11   访问量:10526

最近,在Tik Tok有一种流行的说唱直播方式。


尤其是T97咖啡直播间的大嘴女主播,大家记忆犹新。评论区的互动和直播间的停留都还不错。



至此,一大批类似的说唱直播工作室应运而生。


但是这样的直播工作室真的有效吗?真的能长久吗?


其实在现场说唱工作室之前,最火的应该是万文账号——南艺青瓷。村长之前也写过拆解文章。


最近看到很多人的账号都在争相模仿,村长想帮大家避坑。


01


卖货的核心是产品。


很多人刷到大嘴女的直播间,再加上其MCN公司、老板等账号的宣传,让大家觉得这种说唱方式有带货的效果。


其实大家都忽略了最本质的核心,就是商品的活交付,最重要的是产品。


并且产品分为两个方面:


一个是品质,包括口味、服务、用料、功效等。不同的产品对品质的理解是不一样的。


二是优惠,可能是价格、优惠券、套餐、新人福利等等。


在T97的直播间,几款引流产品的价格都在15元以内。


最低一杯美式咖啡,只要6.9元。


所以,各位,如果你也愿意拿一个一般的产品出来补贴引流,其实也能火一段时间。


比如你是搞肉夹馍、面条、米粉的店,你提供4.9、6.9、9.9的套餐,你的直播工作室转化率会很高。


02


低价带来的高转化率


有后续吗?


对于加盟连锁的门店来说,总部帮加盟店引流,自己出一部分补贴,无可厚非。


但如果你是网店,你得问问自己兜里有多少钱。


你能继续提供这样的项目,使用户薅羊毛。


对于本土团购产品,这次薅羊毛刷到了,说不定下次还会再来。


但是,纯线上销售的服装、万文等产品,用户刷一次,可能就没有后续了。


所以说唱+低价补贴的形式,不会长久,回购的概率更低。


03


用户真正记住的是什么?


无论是T97的大嘴女主播,还是冠冕堂皇的说唱卖法,都要想想用户记住了什么。


你真的确定在主播这样嘈杂的表演形式下,用户是了解产品的吗?


大嘴女生说唱,卖肉夹馍,米粉,咖啡。其实没必要过分强调产品。


因为肉夹馍,米粉等。已经有了用户心中的标准和多种选择,试错的成本无非十几块钱。用户是纯娱乐,不了解产品也没关系。


但是你卖的是衣服,家电,家居用品等。直播间吵了半天,你却没有解释清楚一个产品。


你觉得这样的用户对你的产品有印象吗?你信任吗?你喜欢吗?


所以你要非常清楚自己的产品是什么属性,是否需要强调和引导用户消费。


就像你在直播间卖康师傅方便面、雪碧、可口可乐,哪怕你在跳舞,只要价格合适,用户都会买。


因为用户对这类产品很了解,而且不是因为你跳舞下单,而是你对品牌本身的信任,其次是你实惠的价格。


但如果一个不知名的产品,即使你跳半天舞,转化率也很低。


04


他们真正的目的是什么?


大家仔细想想。大嘴背后的MCN运营团队和其服务的几起Tik Tok案件有什么共性?


从咖啡、肉夹馍、KTV、米粉等。,都是从事加盟代理的。


所以对他们来说,本质目的不是卖一两杯咖啡或者一两碗米粉。


他们就是为了招商,有曝光度和话题,再加上几个账号的操作,最后来收获加盟费!


制造这样一个现象,不是为了用户,而是为了潜在的代理。


那你自己呢?


你以为搞这种说唱,在直播间里组合两三个牛头人就不亏了吗?


05


你是另一个大嘴巴女孩吗?


还有很重要的一点,T97的直播除了流,还和大嘴有关系。


肯定不是因为说唱方式,而是低成本的引流产品+付费分流+大嘴生动的角色+外部矩阵数字的助推。


但是我们想,大嘴可持续吗?


第一,从员工的角度来说,是否存在离职、请假、单干、退烧等一系列不稳定因素,尤其是在走红之后?


其次,从用户接受度来看,是否能持续适应这种说唱和嘻哈的方式。


你能接受半年时间,一个主播在你的直播间里念叨,不谈生意,不认真介绍产品吗?


所以从南一青瓷到T97的大嘴女,如以噱头形式出现的直播间,后续都会面临爆红无力,尤其是个体商户运营的账号。


希望大家还是把更多的精力放在产品上,投入上,内容上,不管其他形式怎么变,都不会改变用户对产品本质的需求。